Strategien zur Steigerung der Profitabilität
Im ersten Teil haben wir die Vorteile von Price Excellence sowie ein hierfür hilfreiches Framework und seine einzelnen Module vorgestellt:
Zu konkreter Anwendung und Nutzbarkeit dieses Frameworks nun ein aktuelles und sehr aufschlussreiches Praxisbeispiel aus dem Bauindustrieumfeld (stark verkürzt):
“Mit System zur Price Excellence Teil 2 (Praxisfall)” weiterlesen
Was genau ist eigentlich Price Excellence und warum sollte ich als CEO danach streben? Lassen wir doch am besten zwei bekannte CEO’s diese Frage selbst beantworten. So sagte der legendäre Warren Buffet, CEO von Berkshire Hathaway und laut Forbes drittreichste Mensch 2016:
„Wer die Preise erhöhen kann, ohne Aufträge zu verlieren hat ein sehr gutes Unternehmen. Und wer vor einer 10-prozentigen Preiserhöhung Stossgebete zum Himmel schicken muss, der hat ein miserables Unternehmen.“ Und weiter: „Das wichtigste Einzelkriterium zur Bewertung eines Unternehmens ist die Preismacht.“
Preismanagement: Das Ziel ist es, dass Unternehmen aus eigener Kraft in der Lage sind, sämtliche Leistungsangebote für alle Kunden und Absatzmittler sinnvoll zu bepreisen, zu rabattieren sowie die Preise zu kommunizieren und zu verhandeln. Und durch die Schaffung der entsprechenden organisatorischen Voraussetzungen dies besser, schneller und flexibler als die Mitbewerber zu realisieren.
“Preismanagement: Antworten auf die wichtigsten fünf Fragen” weiterlesen
